根據相關商務信息咨詢數據，2011年中國酒店電子商務渠道的平均房價約為370元，并呈現逐步走低的趨勢。這一現象不僅反映了當時酒店行業的市場動態，也揭示了電子商務在酒店分銷渠道中的深刻影響。

從宏觀市場環境來看，2011年正值中國在線旅游市場快速擴張的時期。隨著攜程、藝龍等在線旅游平臺的崛起，以及團購模式的興起，酒店通過電子商務渠道銷售房間的比例大幅提升。線上預訂的便利性和價格透明度，加劇了酒店之間的價格競爭，尤其是中低端酒店和經濟型連鎖酒店，為吸引客源頻繁推出促銷活動，從而拉低了整體平均房價。

消費者行為的轉變是推動平均房價走低的重要因素。越來越多的旅行者習慣于通過網絡比價和預訂，價格敏感度提高。酒店為了在搜索結果中獲得更靠前的位置，往往采取降價策略。淡季和非周末時段的特價促銷更為普遍，這些折扣房源的銷售占比增加，也攤薄了平均房價。

酒店自身的渠道管理策略也在調整。為了減少對傳統高傭金渠道（如部分OTA）的依賴，許多酒店開始大力發展官網直訂，并通過更低的價格激勵客戶直接預訂。這種“官網最低價”保證策略，雖然在短期內可能拉低平均房價，但旨在培養客戶忠誠度和降低分銷成本。

平均房價的走低并非意味著酒店行業收入的絕對下滑。電子商務渠道帶來了更大的預訂量和更高的客房出租率，在一定程度上彌補了房價下降的影響。對于酒店而言，關鍵是如何在價格競爭與品牌價值、服務質量之間取得平衡，實現收益管理的最優化。

2011年中國酒店電子商務渠道平均房價約為370元且逐步走低，是市場擴張、競爭加劇、消費者行為變化和酒店渠道策略調整共同作用的結果。這一趨勢預示著酒店行業將更加注重精細化運營和多元化的收益管理策略，以應對日益激烈的市場競爭。